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多喜愛迪士尼快樂游活動執(zhí)行方案
作者：湯興奎 時間：2010-3-30 字體：[大] [中] [小]
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一、活動時間：2006.1.2—2006.2.28。
二、活動地點：百利、紅旗家具商城內。
三、活動目的：
1、通過此次活動可吸引大量潛在消費者的參與，鞏固穩(wěn)定潛在消費者，讓更多的顧客了解、熟悉多喜愛商品的品位、格調、時尚，有利于提高多喜愛的知名度。
2、對消費者如此優(yōu)惠慷慨，可贏得消費者的好感、信賴，這對提高企業(yè)形象，塑造產品品牌，起到極大的作用。
3、提高商品銷售額及市場占有率。
四、多喜愛香港迪士尼快樂游活動方案
活動規(guī)則：
在商場大廳中央設置一個超大抽獎箱，箱內投放2000個用紅色彩紙疊成的幸運星，其中有3個幸運星中寫有“恭喜您中獎”，其他幸運星寫有“謝謝您參與”。（活動期間由2名人員看護、監(jiān)測。）
1、 購買家具產品總金額為人民幣1200元，可獲得1次抽獎機會。
2、 購買家具產品總金額為人民幣2800元，可獲得連續(xù)2次抽獎機會。
3、 購買家具產品總金額為人民幣3200元，可獲得連續(xù)3次抽獎機會。
4、 在活動期間，允許以多張購物單據(jù)累計金額參加抽獎。
5、 消費者需持購物憑證及單據(jù)到指定地點兌換入場抽獎券。
6、 獲獎家庭在春節(jié)前一個星期可參加 “多喜愛香港迪士尼快樂游”。
7、 每個獲獎家庭均可獲得2個“快樂游”名額（必須是一大一小親情組合），獲獎家庭可申請增加一個自費名額，所有人員均由多喜愛公司辦理相關手續(xù)。
8、 因個人原因未能如期獲得赴港通行證的獲獎者視為自動放棄，本公司不負賠償責任。
9、 活動從2006年1月2日開始，截止到2006年1月28日
10、抽獎整個過程將由哈爾濱市公證處現(xiàn)場公證。
抽獎券兌換處人員配置詳細表：
抽獎現(xiàn)場人員配置詳細表：
五、活動商場氣氛布置執(zhí)行方案
（一）商場氣氛布置基本思想：
（1）百利、紅旗。兩個賣區(qū)的內部布置格調應和諧統(tǒng)一，有利于塑造商品形象。實施時，可根據(jù)各賣區(qū)的需要稍微調整，但總體上要大同小異。
（2）色調：
整個商場內布置色調主要采用紅、粉、橙色。理由如下：
1、兒童對紅、粉、橙色反應敏感，效果最佳。
2、與商品的色調搭配和諧，順應視覺的要求。
3、這三種顏色能帶給消費者絲絲暖意，更能顯現(xiàn)商場內的溫馨氣氛。
（3）風格：
1、整體布置應體現(xiàn)家庭溫馨情調，處處流露著“情”。
2、局部布置應趨向兒童化，應多設置兒童感興趣的物品或圖畫，再配合個性化、性別化的家具，讓兒童消費者的眼前呈現(xiàn)一個天堂般的快樂小天地。
（二）各商場氣氛布置：
（1） 百利商場氣氛布置：
商場外：
1、距商場門口約5米處設置一個彩色充氣拱型橋來突顯活動喜慶氣氛。拱型橋的上面寫上 “多喜愛家具香港迪士尼快樂游” 的字樣。
2、預計2個直徑2米的升空氫氣球圍繞在廣場上空，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼活動的系列標語。
3、從商場門口上側拉至拱橋的數(shù)條繩上，掛滿彩色吊旗。
4、從商場門口向外鋪設約7米長的紅色地毯。（寬度與門口尺寸大致相當）
5、在紅色地毯兩側擺放2個X展架。其中一個X展架內容主要是產品形象及企業(yè)形象，活動內容及服務內容。另一展架上張貼上香港迪士尼的一些相關圖片，以吸引消費者的興趣和游玩的欲望。
6、商場門口懸掛條幅。
商場內：
1、商場一層營業(yè)廳、客流量多。應以暖色裝飾，形成熱烈的迎賓氣氛。
2、在賣區(qū)入口處，擺放充氣卡通模型，吸引兒童的停留、觀看。
3、在店內顯眼處、過道懸掛黃色條幅。條幅上寫有活動標語。
4、在商品賣區(qū)顯眼處張貼活動海報，利用海報來增加視覺沖擊力度。海報分2種（成人化、兒童化）。
成人化海報張貼在成人消費者正常視線之內，海報內容為活動內容規(guī)則及企業(yè)形象圖片。
兒童化海報繪上一些兒童感興趣的卡通圖片（現(xiàn)在流行的動畫片卡通人物等）。
5、在賣區(qū)上空懸掛氣球，來烘托喜慶氣氛。
6、在賣區(qū)應設置音響或電視，播放舒緩的音樂、企業(yè)廣告片、商品展覽片，來渲染熱賣氣氛。剛開始營業(yè)的早晨播放歡快的迎賓樂曲，臨打烊時，播放舒緩的送別曲，營業(yè)中要播放旋律輕柔舒緩的背景音樂，以營造溫馨的氣氛。
7、燈光的亮度要適宜，太亮會讓消費者感到眩暈，產生反感。太暗，又會讓顧客情緒低落，心情壓抑。
8、應備有糖果，供兒童享用（每個兒童發(fā)5塊奶糖）（預計儲備50塊），引起兒童及其家長的好感。
9、應備有一些小狗、小熊之類的小玩具，免費贈給前來觀看的兒童，可讓兒童自行挑選，欲想取之、必先予之，禮尚往來，情理中，家長自然要買些家具，來表示對店方的感謝。（備有20個玩具，每位兒童只贈一個，直到贈完為止）
10、在圣誕節(jié)期間，買區(qū)門口兩側放置圣誕老人卡通充氣模型。
（2）紅旗商場氣氛布置
商場外：
1、經商場負責人同意后，在通向商場的過道單側，設置2個X展架，
展架一內容：活動地點、內容、規(guī)則及服務承諾，多喜愛企業(yè)簡介及相關的宣傳圖片。（顏色以暖色為主）
展架二內容：部分個性化、性別化的商品圖片。香港迪士尼的一些相關圖片，以吸引消費者的興趣和游玩的欲望。（顏色以暖色為主）
2、經商場負責人同意后，在商場入口門頭懸掛黃色條幅，其上應寫有“多喜愛香港迪士尼快樂游”。
商場內：
1、在商場負責人同意后，在商場入口，設置一落地展架，張貼一張海報或KT展示板，內容為活動的地點、內容、規(guī)則，部分商品圖片以及企業(yè)簡介。格局應簡單、明朗，色調以暖色為主，給消費者心里一絲溫馨的感覺，驅趕身上的寒意，會讓消費者對多喜愛公司及其商品產生好感。
2、在商場負責人同意后，需在電梯的宣傳牌上張貼宣傳海報。
3、在商場負責人同意后，需在扶梯欄桿張貼宣傳海報或KT展示板。
4、在賣區(qū)入口處，擺放充氣卡通模型，吸引兒童的停留、觀看。
5、在店內顯眼處、過道懸掛黃色條幅。條幅上寫有活動標語。
6、在商品賣區(qū)顯眼處張貼活動海報，利用海報來增加視覺沖擊力度。海報分2種（成人化、兒童化）。
成人化海報張貼在成人消費者正常視線之內，海報內容為活動內容規(guī)則及企業(yè)形象圖片。
兒童化海報繪上一些兒童感興趣的卡通圖片（現(xiàn)在流行的動畫片卡通人物等）。
7、在賣區(qū)上空懸掛氣球，來烘托喜慶氣氛。
8、在賣區(qū)應設置音響或電視，播放舒緩的音樂、企業(yè)廣告片、商品展覽片，來渲染熱賣氣氛。剛開始營業(yè)的早晨播放歡快的迎賓樂曲，臨打烊時，播放舒緩的送別曲，營業(yè)中要播放旋律輕柔舒緩的背景音樂，以營造溫馨的氣氛。
9、燈光的亮度要適宜，太亮會讓消費者感到眩暈，產生反感。太暗，又會讓顧客情緒低落，心情壓抑。
10、應備有糖果，供小孩子享用（每個小孩發(fā)5塊奶糖）（預計儲備50塊），引起兒童及其家長的好感。
11、應備有一些小狗、小熊之類的小玩具，免費贈給前來觀看的兒童，可讓兒童自行挑選，欲想取之、必先予之，時尚往來，情理中，家長自然要買些家具，來表示對店方的感謝。（備有20個玩具，每位兒童只贈一個，直到贈完為止）
12、在圣誕節(jié)期間，買區(qū)門口兩側放置圣誕老人卡通充氣模型。
活動現(xiàn)場布置人員配置詳細表
（三）商品準備布置：
1、活動前一個星期，各家具商品事先入庫儲存。
2、確保貨量的充足。
3、現(xiàn)場氣氛布置結束之后，指揮人員安排、指揮搬運人員將各家具商品放置在各賣區(qū)。
活動期間人員配置表
注意：活動總需道具物品配置詳細表附后。
六、活動前其他工作執(zhí)行方案
（1）、旅行社的聯(lián)系由前沿廣告公司負責協(xié)調
前沿廣告公司派一名專門負責此項工作的協(xié)調人員，在活動前就應聯(lián)系并預定好旅行社。
注意：旅行社費用表附后。
（2）、媒體配合。活動期間報紙、電視的制作發(fā)布及店內海報、宣傳單張等物料宣傳由前沿廣告公司負責
活動前，報紙、電視以及海報宣傳單等要相互配合，大肆渲染此次活動空前絕后的商場熱買氣氛。務必做到此次宣傳活動的接受人群最大化。
注意：費用預算詳細表附后。
（3）、效果預估
通過本次活動，直接可提高多喜愛公司家具月銷售量，在固定消費群體擴大的基礎上，可招攬、吸收競爭對手的消費群，間接提高了多喜愛品牌的知名度，促進企業(yè)形象的升華及塑造品牌內涵的外延，為以后企業(yè)打造家具行業(yè)第一品牌埋下了成功的伏筆。
活動調查問卷
（4）、一切細節(jié)工作，待活動敲定后，雙方工作進度推進表由前沿廣告公司負責統(tǒng)籌〔后附工作進度表〕
※目前需落實工作如下：
1、電視、報紙廣告、海報、宣傳單等發(fā)布及發(fā)行，確保在活動前做好預熱氣氛。
2、兩大賣場的氣氛布置。
工作進度表
七：各費用詳細表：
媒體費用預算表（表一）
旅行社費用表（表二）
“香港迪士尼快樂游”預計費用：2200元×6人＝13200元
活動總需道具物品配置詳細表（表三）
活動總預算費用表（表四）
湯興奎，哈爾濱職業(yè)經理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過醫(yī)藥、美容、地產、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對企業(yè)管理，營銷策劃，品牌策劃等有豐富的經驗和獨到見解。 QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com